怎样让网站内容具有营销力

内容建设完善并且具有营销性的网站，所带来的利润往往是普通网站无法比拟的，想要做网站内容营销，却不知道如何做，可以看看这篇文章。

内容具有营销力，不只泛指网站发布的信息，还包括网站的导航、栏目、按钮、文字、链接、图片等等，一切元素都可以有营销力。

一、在营销角度上，建设好内容的三大目的：

A.利用内容布局从外部引导流量到站内

B.引导用户在站内停留，浏览更多内容

C.让用户自动并乐于传播网站精美内容

二、什么内容是有营销力的

企业网站不同于专业网站或者门户网站，没有必要小而全，每个企业有自己特定的产品或服务，网站内容应该围绕企业的核心业务设置。

1.明确要对哪类客户说话——找准目标客户

2.客户听的懂的，说给客户——用客户的语言

3.懂得引导客户成交——网站的销售流程

4.提供客户需要的信息——及时、良好的体验

5.客户想了解的，直接告诉客户——客户的需求

6.客户愿得到的，直接给予客户——提供使客户收益的价值

7.客户想关注的，直接抓住客户——吸引客户眼球

8.客户怕遇到的，直接消除顾虑——解决客户的抗拒点

三、促销信息也很重要

许多企业网站涉及到的基本信息，这些内容一经完成，在相当长的一个阶段内都不会有频繁的更改，然而这些信息所体现的价值往往是非常有限的，合理地利用网站这个企业自身支配的巨大宣传阵地，会让事情达到事半功倍的效果。

调查发现，目前企业网站上的促销信息和促销手段还不能满足用户的期望，超过半数以上的被调查用户希望能够获得企业网站提供的试用品或者优惠券和打折信息，而提供这项服务的企业网站只有19%。许多企业线下促销进行地如火如荼，打开企业网站却没有任何的折扣信息，甚至已经几个月未更新，不仅造成了资源上的浪费，还会减少了一个有效的宣传渠道。

四、加深访客印象

当推出新产品，或者有重大新闻价值的事件发生时，可以在网站首页做重点介绍，首页推荐的效果往往更好，因为半数以上的访客都是通过首页进入网页的。

五、相关产品/服务/内容的推荐

六、将网站的交互性与营销功能相结合

相比传统媒体，网站之所以受到受众的欢迎，很大的原因在于它的交互性，如果不将这一特点与营销功能相结合，显然是一种巨大的浪费。